药世界创业项目运营的对策研究(2)
运营过程中保持与医院、医药企业等的密切联系,基于高校、医院及技术机构的支持,大力推广产学研三方结合的创新模式,企业的运营在人力物力和财力方面都具有良好保障。同时,企业选址进行合理规划,运营成本相对较低,为企业的创立提供了现实基础。
随着新一轮的国务院机构的改革,国家医药行政体系更加精简高效,随着中国经济体制、政治体制改革逐渐深入,中国医药企业将在一个更开放、更民主、法制化的政治环境中运行。近年来国内越来越注重医药行业的发展,《全国医疗卫生服务体系规划纲要》、《国务院办公厅关于促进“互联网 + 医疗健康”发展的意见》等系列的政策的出台,有利于推动本文项目在医药行业的长远发展。
通过采用定价策略和折扣策略吸引更多的消费者浏览和使用本文产品。此外,通过网上应用商店或应用推荐网站、社交平台、新媒体、PR 传播和线下宣传等方式大力宣传,扩大软件的知名度和认可度,让更多的人了解和熟知本文产品,增强本文产品运营的可实现性。
3.“药世界APP”项目现状分析
“五力模型”分析
在任何行业里,无论是在国内还是在国外,无论是生产一种产品还是提供一项服务,竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中:
1)现有竞争者之间的竞争
见表1。
Table table of functions of similar APP competitors表1.同类APP 竞争者功能对比表软件 用药助手 药网 众康医线 自测用药 搜药 中华药膳 心理FM 心理云平台 壹心理 中药通 药品信息查询 √ √ √ 常见病例 √ √ √ 用药提醒 √ √ √ 药膳 √ √ √ 中医传统名方 √ √ √ 心理疾病测试 √ √ 心理宣泄室 √ √ √ 执业药师服务 √ √ √ √ 营养师服务 √ 心理咨询师服务 √ √ 病人专属档案 √ √ √ √
2)替代品威胁
本文产品的可能替代品主要为以下三类。分别具体分析替代产品威胁性:
① 药品信息查询类:在这一方面的替代品主要为用药助手、药网、众康医线、自测用药等替代软件,这些软件的功能主要集中在购药用药方面,使用人群较大的集中在患者群体中,适用面较小,很难大面积推广使用,用户使用的依赖度较低,这一情况并不符合互联网时代的营销理念与市场现状,软件未来发展有很大的局限性。② 心理咨询类:这一方面主要竞争者为心理FM、口袋心理测试、心理云平台、壹心理等心理类软件,这一类软件开发者的主要服务人群为上班族等高压力人群以及少数心理疾病人群,少有开发者将这种软件的服务人群转向为针对亚健康人群和术后康复人群。③ 药膳中药类:这类软件的开发者重在开发中药的治病作用和药膳的养生作用,没有将软件纳入大健康领域中,没有将对使用者的健康服务体系化。
综合对各种类型替代品的分析,本文产品在现有市场中尚无完全替代品,仅在部分功能上与市场中已有产品形成竞争,并且在健康服务市场中有特定需求的服务人群,因此具有开发空间和市场潜力。
3)潜在进入者的威胁
国家对医药类企业有一定政策限制,医药行业的进入壁垒相对于普通的行业要高很多。首先是来自政府行政管理的壁垒,药品直接关系到使用者的生命安全,医药行业各环节受到国家监督管理部门的严格控制。在互联网医药方面,国家多次加强管理措施,将没有相应资质的经营者逐出以达到市场规范医药卫生市场的目的;其次,由医药产业的规模经济带来的壁垒,新进入的医药企业难免要面临巨大考验,即要么在规模经济上经营,投入巨额的资金,并与现有企业进行激烈的市场份额争夺战:要么在规模经济以下生产,成本居高不下,在竞争中处于劣势地位。这两方面会给医药企业带来巨大的压力;第三,来自资本需求的壁垒,医药行业中企业的生产经营不仅需要大量的资金,而且资金投资的风险也大,国家提高了医药产业的准入门槛,因此相关带来了在启动资金方面的更高要求。
4)购买者的讨价还价能力
亚健康人群的规模大且购买不稳定,本文产品对于此类人群为非必需品,因此讨价划价能力较强,对于此类人群应加强促销推广力度,提高产品知名度,提高这类群体的购买倾向。并且针对这类群体推出一系列的促销手段,提高其购买欲望。对于患者来说,一款具有较高可信度的用药指导APP 对其用药过程和康复过程具有较好的促进作用,在接受互联网服务的前提下对于这种软件的需求弹性小,讨价还价能力较低,对此类人群应提高产品的权威性,让使用者放心购买使用,通过合适的促销宣传提升产品的美誉度。